款式新、质量好、符合流行,这是服装行业运用饥饿策略的一个重要条件。
如果是老产品,采取饥饿,就不能取得预期效果。因为它已经饿过劲儿,再饿已经失去了价值,而新产品的特点在市场上还是空白,属于产品周期的初级阶段。质量也很关键,如果发生质量问题,很快就会引起市场不满,影响购买。
饥饿策略需要认真调查,精心测算市场对该款式产品的可容量,以求预测准确,否则这一策略就会失灵,达不到饥饿反弹的效果。就如同稍微推迟吃饭的时间可以增加饭量,但饿过了点反而没有了食欲。
实施有效的限销策略
在产品达到饱和之前,实施限销,是形成饥饿的直接手段。从限销到**,再到顺销,一定要把握好市场的时机。一旦别人能够抄袭上市,就有可能导致饥饿策略的失败。
商品陈列必须以丰满整齐美观为原则。
如果你的店铺***爆,那么就要想尽办法让你的顾客进店消费。要想吸引消费者进店,*关键的就是要在陈列上花心思。商品陈列架上如果不丰满,直接影响店铺的整体感觉,也间接影响你的销售额。但并不是所有商品放满了货架就可以了,当然还要考虑是否整齐美观。但若是东倒西歪、凌乱不堪,仍然给顾客留下不好影响。
定期更换商品陈设。
为什么要定期更换商品陈设呢?一年有四个季节,如果你的橱窗夏天的装饰一直使用到冬天的话,那就影响了商品自己的表现力,当然还是间接影响销售的。*好经常更换服装店商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高女装店商品周转率。
关联性陈列原则。
关联性陈列要求在尽可能的情况下,端头陈列的商品与相邻货架商品有关联,让端头发挥一定的导购作用,相邻地摆放物品也要注意一点,就是要注意平稳过渡,让人看了总不舒服吧。好的关联陈列很容易在激发顾客购买A商品的同时,又购买了计划外的B商品,甚至C商品。当然,还是离不开店员的销售能力,连带销售技巧,店长还是需要做好一定的培训!
同类商品垂直陈列的原则。
产品按不同小分类价格由低到高从左向右横向陈列,同一小分类价格由低到高从上往下纵向陈列。靠近主通道,由外往里,同类产品按**程度从高到低横向陈列。同一侧货架,从端架起,由外往里,同类产品按**程度从高到低横向陈列。有两类以上商品,从货架两端,由外往里,同类产品按**程度从高到低横向陈列。