服装店怎么经营好?如何来提高收益

来源: 互联网

有人经营服装店生意很好,但是有的人经营没多久就面临倒闭,其实经营服装店真的是很讲究技巧的,任何一个可以进行促销的机会都不能轻易的放过。这几天降温后,让各大服装店的生意也是更加红*,如果现在你们还没有**,那可就要好好反思你运营的方式了。服装店经营如何来提***?赶紧跟着小编一起来学习一下吧。

1.紧随潮流

每一季都会有一个主流时尚,这就要各大店主善于发现。当然,加盟店就比较的省事一点,可以参加品牌企业订货,通过动静态模特展示,了解服装系列的时尚点所在。企业设计的每一套衣服,都是经过设计师严格把控后设计与生产。店主可以选择几款比较心仪的系列订货,这就要求店主对于时尚的嗅觉比较敏锐才行。

2.大小码要齐全

即便你店内服装都是当下流行款,消费者也很钟意,但断码。如果出现这种情况,就会让消费者产生不悦感,有可能就会让店铺形象在消费者心中大打折扣。为了防止这种情况发生频率,可以统计**款,多备货。如果能够向附近加盟店调货,那就能够在不占太大库存的同时,解决这个问题。

如果遇到这种断码的情况,也可以与消费者进行协商:如果消费者可以等,那么就留下消费者的号码与地址,从企业直接发货。这样操作,就可以**消费者在一周内,拿到新衣的服装了。

3.把握消费者心理特征

无论是女装、男装、童装,主要消费群都是女性。如果能够将女性群体搞定,那么你店铺成交率将会大大提升。例如:童装加盟店经营的时候应该询问孩子的情况,了解孩子的兴趣爱好,家长内心的童装偏向款,才能更好的**适合的童装类型给顾客,得到顾客的信任。

4.定价策略

店主们,如果你是加盟店的话,品牌企业会给你市场指导价,在指导价之上再提升一些就OK。如果你是经营散货,那么就要根据相似店铺价格进行调整。如果同质,却价格高,消费者一定不会买单。只有合理的价格,才能让消费者信服。

5.产品质量

现在消费者都在追求生活质量,在购买服装的时候,不仅仅是看服装是否时尚美观,价格是否合理,*重要的还是质量。加盟店还好说,有着企业进行把控,没有一个服装品牌企业会以次充好,砸自己的招牌。但没有对比,就****,即便是品牌企业,也会有好与更好。产品质量与否,直接影响成交。

6.运营技巧

虽然上面都属于运营技巧,但我们现在说的则是一些运营手段。

a.蹭热度

前不久是双十一,大家应该都*了不少好东西吧?2009年双十一总交易额是0.5亿,2016年双十一总交易额高达1207亿元。从数据中,你看到了什么?狂欢节,居然可以这么*爆。

线上玩的那么*爆,实体店一样可以借用。不是吗?在一年365天,有很多节日可利用。同时还可以借助事件营销,只要你善于策划,不愁店铺不够吸睛。

b.亲情牌

降温后,大家都在为自己置办新衣,但父辈却不一定。店主可以这样:寒潮来袭,在添衣同时不要忘记咱爸咱妈,购买一件XXX,可享8.8折。

c.互补品的利用

寒冷就在眼前,给孩子买一件羽绒服也是势在必行。能够与羽绒服达成互补的东西比较多:帽子、手套、棉靴等等。如果一件价格比较贵的时候,店主可以选择:购买XXX牌羽绒服+1元,送儿童手套一副。既然家长能够买起一件高价格羽绒服,大多不会吝啬1元*。只要在付款的时候,店主向他们**,一般都能达成交易。

经营服装店如果收益不好,真的是让然很难一直坚持做下去的,对于很多人来说,经营服装店只要找到方法,就可以轻易解决收益不好这一问题,以为潜在的原因也就那几种,你的店面生意不好,没有客源,主要的原因也就那几种,而大家要做的就是如何来改变这种局面,如何通过一些外在的手段来提高自己店面的收益这才是**。上面为大家介绍了一些提高服装店收益的一些方法,希望能够帮助到大家。

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